因为今天的市场跟过去不一样炒股20倍配资申请。

我给大家举个例子：

10年前，如果你增员增到一个人，10年后的今天你又增到了一个人，你把两个人放在一起对比一下，大概率你会惊奇的发现，今天的这个人学历比这个人好，形象气质比那个人好，生活品味比那个人好，理解能力比那个人好，这过往工作经历比那个人好。

唯独不如那个人是什么，是留存率，为什么他什么都好，怎么留不住呢？

因为十年前，那个人虽然什么都一般，但是他周围有一个没怎么被开发过的缘故市场，你搞两场产售会，他转正了。

而10年后的今天，不光他的市场被反复开发过，他自己都被反复开发过了，所以用昨天的方法来卖今天的保险，用昨天的方法来增今天的员，就是活下来很难。

都说保险行业收入无上限，工作自由，事实上这行业真这么好，还会有这么多人离开吗？

今天我们面临的市场是大部分人都有保险了，商业健康险，去年就已经覆盖了7.5个亿的人群了，算上车险，算上年金险呢，算上意外伤害保险，目前，大部分人被保险覆盖，而大量的从业人员已经离职了。

那些人当年许下的诺言是：我服务客户一辈子，我服务客户三代人，而事实上他只服务了客户三年或者三个月，客户的保单还在，服务人员已经走了，海量的孤儿单市场留给我们了。

我们要把这些孤儿保单服务好，我们就能有所获得。

昨天来我办公室聊天，朋友给我讲了三个人的故事，关于他在市场上遇到了三个人。

第一个人，从去年开始到现在为止差不多一年，到市场上就跟客户说不卖保险，就跟客户说你有保单理赔你就来找我，正常理赔我帮你提交，非正常理赔我帮你去交涉。

到现在为止，他从去年到今年基本上一年了，去年3月到今年2月，基本上一年了，平均每个月，大概能有四五个需要帮忙提交。

最多的一个月，他帮忙提交了12份，都是一两千块钱，最多三五万，保险都不是找他买的，但人家在他手里拿到的钱很感激他，那他有没有赚钱呢？

没有，他不好意思跟客户收费，他跟客户说我帮你做好了，我们公司有活动，你得带个朋友来，他要转介绍。

那他的业绩怎么样呢？

我让他统计了一下，他2024年的收入比2023年提升了40%。

第二个人，这个人就是帮忙提交理赔，你正常的案子提交理赔我要辛苦费，不正常的案子我要办案费，干了不到一年，帮客户理赔了多少钱呢？

加在一起90多万，他收了多少钱，大概15万。

还有一个人也是这么干的，但是他纯义务劳动，不要钱，他这一年多帮客户累计理赔了270多万，他一分钱没要，我说你太傻了，他说为什么呀？

我帮完客户以后，客户找我买保单呢？

我说你越帮客户，客户越不找你买保单，你信吗？

为什么？

因为人情账最好不过夜，没有人喜欢欠人情，你知道我是出来卖保险的，我又帮了你，你又还不了这人情，你下次不好意思见我，所以哪怕你跟他要一杯奶茶，人情账也应该及时清。

当然最合理的是，要么你要转介绍，要么你收费，否则你干了也是白干。

我们今天有大量的孤儿单市场，我们把他们服务好，他们的存量保单服务好，我们也许可以收一些服务费，也许可以要一些名单，更重要的是，他们信任我了，他们的新保单不会找别人。

刚才我说的第一个人，虽然只要转介绍，但是这些客户在他的加保，别的我就不说了，12个月里面，除了第一个月没有医疗险之外，他最少的一个月医疗险是6件，最多的一个月是26件。

你想一想，三年干下来，光续保又有多少，这还是医疗险，不算增额终身寿，不算年金，不算车险，他还出了大量的雇主责任险和团体意外险，所以今天我对这个市场非常有信心。

我有信心是因为我知道，今天这个市场比过往任何时候都好，因为市场被空出来了。

我们今天只有不到100万人还在真正卖保险，别看账面上有200多万，实际上就不到100万，某家保险公司业务员总人数五万，你们猜活动人力是多少？

1500！

某个网点在册人力120，你们猜开早会的有几个人？不到10个人。

所以我们这个行业卖保险的人不多了，100万人卖保险，14亿人的市场，你猜猜平均每个人能分多少客户，算一算14亿除以100万是多少？

上次我在石家庄，我就问这个问题，算算14亿除以100万是多少？

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com

本期间公司权益持有人应占利润增加乃主要归因于以下各项的净影响：按公允价值计入损益的金融资产及负债的公允价值利得净额由相应期间的1680万港元增加至本期间约3000万港元至约3300万港元;投资管理服务收入由相应期间的830万港元增加至本期间约1000万港元至约1200万港元;及开支总额由相应期间的1290万港元增加至本期间约1500万港元至1800万港元。

有一大哥说：不少啊！我说你这省事。

多少个？不少吧？你一天见一个，几年能见过来？

我们今天的问题，应该是把这个存量市场抓在手里啊，我要告诉每一个市场上的人，虽然这么多人都走了，我还在卖保险。

你如果以后无论在哪买的保险，无论买的什么保险，无论找谁买的保险，没人给你服务，来找我理赔，赔不下来来找我炒股20倍配资申请，不会提交来找我，我要跟更多的人说这句话。